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Administración y Estrategias de Ventas

Descripción del Curso

Este curso te enseñara a dominar la Administración y Estrategias de Ventas, pasando de la intuición a la planificación inteligente para duplicar tus resultados, fidelizar clientes y superar a la competencia, usando herramientas modernas y un enfoque centrado en la rentabilidad y el crecimiento sostenible.

¿Qué aprenderas en este curso?

  • Dominar la estructura y procesos de una administración comercial eficiente.
  • Elaborar planes de ventas estratégicos basados en objetivos medibles.
  • Identificar y analizar los gatillos mentales que impulsan la compra del cliente.
  • Implementar estrategias competitivas para destacar en mercados saturados.
  • Aplicar técnicas de cierre y negociación de alto impacto.
  • Gestionar y motivar equipos comerciales hacia el cumplimiento de metas.

¿A quiénes está dirigido?

  • Gerentes, jefes y supervisores de ventas que buscan profesionalizar su gestión.
  • Ejecutivos comerciales y vendedores que desean ascender a puestos directivos.
  • Emprendedores que necesitan estructurar el área comercial de sus negocios.
  • Consultores y profesionales interesados en la estrategia de negocios.

Currículum del curso

MÓDULO 1: Fundamentos de la Administración comercial
Entiende la administración comercial como el motor que impulsa la rentabilidad de una empresa. Aprende a alinear los objetivos de ventas con la visión del negocio, comprendiendo cómo se organiza un departamento comercial moderno para ser eficiente, competitivo y orientado a resultados.

  • Conceptos de administración
  • Rol del área comercial en la empresa
  • Objetivos y funciones del área de ventas

MÓDULO 2: Planeación y Gestión de Ventas
Deja de depender del azar y comienza a planificar. En este módulo, aprenderás a establecer cuotas realistas, diseñar territorios de venta y elaborar presupuestos. Domina el arte de la previsión de ventas para asegurar un crecimiento sostenido y una ejecución impecable.

MÓDULO 3: Comportamiento del Cliente
Para vender más, hay que entender mejor. Analiza los factores psicológicos y sociales que influyen en la decisión de compra. Aprende a identificar las necesidades reales de tu público y a segmentar a tus clientes para ofrecer soluciones personalizadas que generen lealtad.

MÓDULO 4: Estrategias de Ventas
Desarrolla una ventaja competitiva imparable. Aprende a diseñar propuestas de valor sólidas y a elegir los canales de venta más efectivos. Desde el Inbound Sales hasta la venta consultiva, domina las estrategias que permiten cerrar acuerdos de alto impacto en cualquier entorno.

MÓDULO 5: Técnicas de Venta Efectiva
Domina el proceso de venta de principio a fin: desde la prospección y el manejo de objeciones hasta el cierre definitivo. Aprende técnicas de persuasión, comunicación asertiva y negociación que te permitirán aumentar tu tasa de conversión y maximizar cada oportunidad.

MÓDULO 6: Gestión del Equipo de Ventas
Conviértete en el líder que tu equipo necesita. Aprende a reclutar, capacitar y motivar a una fuerza de ventas ganadora. Domina el uso de KPIs comerciales para monitorear el desempeño y descubre cómo inspirar a tu equipo para superar sus propios límites.

S/60.00

Requisitos para el Curso

  • Interés en el área comercial y el crecimiento de negocios.
  • Manejo básico de herramientas informáticas.
  • Disponibilidad para realizar dinámicas de role-playing y ejercicios prácticos.
  • No se requiere experiencia previa en cargos gerenciales.

Materiales del Curso

  • Guías digitales de estrategias comerciales y planes de venta.
  • Plantillas de CRM y seguimiento de prospectos en Excel.
  • Casos de estudio prácticos sobre negociaciones exitosas.
  • Acceso a la plataforma virtual con clases grabadas.
  • Certificado de Especialización en Administración Comercial.